100次浏览 发布时间：2025-01-22 06:34:35
你是否有发现，在4S店里，全款买车竟然变成了一种“禁忌”：
你一提全款，销售的脸色就变得很难看；
但只要一说贷款，他们马上笑脸相迎，甚至还愿意“贴息”。
为什么都是买车，会有这么大的差别呢？
为了解开这个谜题，我特地咨询了一些内行人，才发现这其中藏着这么多猫腻！
01 为什么 4s 店讨厌全款买车？
提到这个问题，大多数人可能会认为，那是因为全款不赚钱！
但事实上，全款不仅不赚钱，而且还很亏。
这话听着就稀奇了，因为卖车不赚钱，还开啥4s店呢？
但现实就是如此，“卖车”的确不赚钱，也不是他们的主营业务。
拿最近跑路的广汇汽车来说，这还是一家上市公司，专做汽车经销。
你觉得它们的利润有多高呢？相关财报显示，卖车的毛利率只有1.65%。
就这个收益，别说赚钱了，还银行贷款都不够！
毕竟，一辆车购入后，要场地停放；要抵押给银行，获取流动资金...
这两项开支加起来，就不止 1.65% 付出了。
关键是账还不能这么算！
因为我国的汽车经销商，综合库存系数在1.56左右…
也就是说，卖一辆车给消费者，自己要买1.5辆。
因此，从成本支出的角度，只靠卖车赚钱，4s 店很亏。
那还不是一点点亏，是大亏特亏那种！
02 贷款买车他们有什么好处？
那贷款买车就很赚了吗，譬如“贴息”这种，难道还有赚头？
事实上，还是真是如此！
拿一辆 30 万的车为例，如果贷款 20 万，他们能赚好几笔费用。
首先，绝大多数 4s 店，会收取金融服务费，大约在贷款总额的 2%，这就可以赚 4000 块了。
然后贷款部分，银行或者进入机构也会返钱给他们，大约也有 2%，也就是 4000 块。
除此以外，你在它那里搞了贷款，肯定也得买保险，又能赚一笔钱了。
别小瞧这笔钱，拿一份 9000 元的保险来说，4s 店差不多可以拿到 3000 元的返点。
关键还不止是第一年如此，后续如果持续续费，都有返钱。
粗略一算就会发现，不算车辆本身的利润，这就可以赚 1.1 万块了——比卖车本身划算多了！
而且，我这还是往低里在算，实际的情况往往会更高。
毕竟，银行贷款、房租、水电、人工等成本摆在这里，怎么样都得包住成本。
在这样的背景下，也明白——为啥很多 4s 店会规定，销售不能全款卖车了！
甚至个别门店，宁愿销售不卖车，都不允许接受全款。
一旦破例，还要倒扣工资！
那面对这样的情况，消费者怎样买车才最划算呢？
03 怎么买车更划算？
这里有几个小技巧，供大家参考。
首先，搞清楚自己的需求，是不是非要全款买车？
其实，贷款买车未必是坏事。
如果你有稳定的收入来源，「贷款买车」可以减少一次性大额支出，还可以留出更多的流动资金，用于投资或者其他用途。
其次，货比三家，了解各个4S店的政策。
有的店可能对全款购车不太友好，但也有些店为了促销，会对全款购车提供额外的优惠。
多问几家，多比较，找到最适合自己的购车方式。
再次，谈判时要聪明。
不论是「贷款买车」还是「全款购车」，都要提前明确所有费用。
避免被收取不合理的“金融服务费”等附加费用。
可以尝试跟销售谈条件，比如要求免除金融服务费，或者争取更多的优惠和赠品。
最后，购买保险，其实是可以退掉的。
不管花了多少钱，购买的保险都能退掉，去店外重新购买！
当然，这个举措，往往会和4S店反目成仇。
他们承诺的小保养、贴膜、充电桩等赠品，可能会因此受到影响。
所以在谈判的时候，要有策略地沟通好细则，确保你能够得到应有的权益。
总而言之，买车不仅仅是交易，更是对自己需求和价值的再认识。
与其在销售的笑脸和冷脸间迷茫，不如坚定自己的选择，聪明地利用市场规则。
愿你每一次的决定，都充满自信和智慧，买到合适的好车….
对此，如果下次去4S店，你会选择全款还是贷款呢？可以谈谈自己的看法！
