100次浏览 发布时间：2024-11-01 09:32:02
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今天，我们就来上几道硬菜。对于广告来说，方案是灵魂，为了写出好的方案，无数广告人想破了脑袋。既要深入消费者内心，还要有品牌影响力，甲方爸爸的要求总是那么那么多……到底什么才是好的方案，一个好的方案所具备的因素有哪些，今天我们总结了几个万能模板，来和各位一同探讨。
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1、 品牌定位的核心有3点，消费者要什么？竞争者是否能满足？不能满足的需求，企业自身是否能承接？如果不能承接，是否能改变消费者需要的产品路线？对于新品上市的研发和推广而言，考虑清楚这几个元素，品牌定位的部分尤为重要。
2、要满足消费者需求，首先需要洞察消费者。所谓洞察，就是要从消费者内心深处“懂”,通过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求，这就是所谓的洞察。比如对一家服装店而言，一定要抓住自己的风格，有自身定位的同时，要明白消费者需要的，比如价格的便宜、面料的好坏、设计的风格。如果一开始的售卖预定对象是高端人群，那么面料和设计自然是优先级比较高的，如果一开始的售卖预定对象是中低端人群，那么价格因素则是最主要的。
2、 如今电商兴起，我们常常需要强调的品效合一可以展开来看。产品的品质质量、营销效果是由于三个要素组成的，消费者洞察、品牌定位的角色、品牌的IP打造，往往只有这三个点做到，才能真正算是品效合一。尤其对于现在的电商发展中，营销的创设都在线上，这三点尤为重要。
3、 打破冲突和阻碍。我们都说营销是一个闭环，广告首先经过投放，消费者从电视或者任何一种传播途径看到广告后，大脑得到接收，这是第一步。能完整观看整个广告的人有一部分会对产品感到兴趣，再从中的一部分人会对产品及时下单，进行购买，这就形成了消费闭环。但是在每一个节点中，都会损失一部分用户，而只有最终下单的用户才是最终的消费者。也就是说每个节点其实我们都是在冲破阻碍，而要减小这部分的阻碍，就需要对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
5、电商营销。如今大家都在研究电商营销，对于电商营销而言，以链路式购买的思路，更符合当前的营销方式。从曝光、点击、浏览、再到用户的关注、互动、搜索、收藏，加购，购买就是链路中的步骤。还有因为你购买后的正向评论，重复购买的用户，也是营销方式的一种。
结语：以上我们总结了五种营销方案方式，如果你有更好的方式，欢迎在下方评论区和我们一起进行探讨哦~
